第八十九章 合作
其实倒不是说马陆有多么忽略这个医院周边情况，而是前期两方已经有了基础信任之后马陆还有其他地区市场需要开拓。
马陆虽然是主管可是他觉得坐在办公室很无聊，也就给自己分配了一些医院和周边市场，上个月他还去外地考察了市场情况，也就是刚好在他不在的期间被周南钻了空子。
他没有想到情况会严重到这个地步，虽然之前是客客气气的，但自从他考察情况回来之后就发现这个大夫对自己的态度明显的不一样了。
其实像他们这种模式大夫们是不可能没有一点好处就开你的药的，她们也是有提成的。要不然大夫们一个月也就那几千元钱的固定工资能养活的起她们身上随便穿的一件上千的名牌吗？
也许这个大夫看着江其琛觉得有眼缘，语气态度都比之前婉转了很多，而江其琛表面工作也特别会做，三言两语就把这个李大夫说的有一些松口的迹象。
最后李大夫笑着对他们说∶“我倒不是不想和你们合作，只是你知道小周的提成要比你们多吗？而且你们药品也没有他家的便宜，我每个月随便开一张病人没有说不买的，以前开你们的产品我开五盒，一些病人只拿回来三两盒。”
马陆觉得也许这就是重点也就解释∶“李大夫，不是这样的，周南的一些产品是和咱们的有一些起冲突，可是我今天看过他们的产品了，他们的产品虽然听着是比我们便宜，可是病人没有自己计算，他一盒药吃两天我们是比他的多吃一天，相对他的药品顾客需要买三盒而我们的只要买两盒就吃六天。”
李大夫不动声色的说∶“我当然知道你们药品比小周家划算，但是对我们而言开谁的都一样，并且病人多买一盒我们也就多提一些钱，我还是会选择小周家的。”
马陆的一番话又让这位年轻的大夫有一点想反悔的意思，江其琛皱了下眉，出声打断∶“要不李大夫今晚看看有没有时间我们一起吃个饭再讨论这个问题可以吗？”
马陆也觉得事情再聊下去会有一点对他们不利，也就附和道∶“是啊李大夫，晚上我们一起吃顿饭再仔细聊一下可以吗？”
李大夫看了一下时间，估计马上就会有病人前来看病，也就同意道∶“那么也行。”
江其琛又急忙说∶“那么我们晚上前来接你。”
李大夫摆手说∶“不用，你们到时候给我说地点，我自己开车去。”
江其琛觉得这样也行，也就和李大夫说了句∶“那我们就不打扰您工作了，我们晚上见。”
马陆也和李大夫道了别，带着江其琛离开这个妇产科。
一走出妇产科大门，马陆就长出一口气，手搭在江其琛肩膀上说∶“这个大夫特别不好对付，每次和她见面我都特别紧张。”
江其琛倒不觉得这个大夫有什么厉害之处，只是好奇为什么马陆把她选择第一位见面的对象∶“我们为什么第一个就找这个李大夫啊？”
马陆一副你有所不知的对江其琛说∶“这位大夫看着年轻，可是却是医院里的重点培养对象，在咱们中国大夫都是越老越吃香，因为都觉得大夫年纪大所经历的也比较多，相对也会更加对病情很了解，可是这位大夫曾经出国深造过，并且…”
马陆突然停止了继续说，江其琛对他后面的话比较好奇，也就忍不住问道∶“并且什么？”
马陆看了一下四周，趴在江其琛耳边说道∶“并且还和这个医院的院长关系很不一般。”
江其琛无语了，推开马陆搭在自己肩上的手说∶“那么，这和我们有半毛钱关系吗？”说着便继续往前走。
马陆追上江其琛说∶“你不要走那么快嘛，我还没有说完啊！”
说着便追上江其琛，他们到了外面江其琛停下脚步说∶“我们先找个地方你告诉我医院大夫们的情况。”
马陆不知不觉中已经被江其琛牵着鼻子了，不过他没有发觉，说道∶“好，去那边咖啡店坐一下吧，那里现在没什么人，也比较安静。”
两个人进去叫了咖啡便坐下聊了起来，马陆也就把他所知道的情况都告诉了江其琛。
“那个李大夫其实是院长的情妇，在她上学期间就被院长包养了，之后她出国深造也都是院长的关系，医院里没有人知道他们的关系。”马陆说完喝了一口冰咖啡，像是在等待江其琛的询问似的。
江其琛没有出声询问，端着咖啡优雅的喝着并看着窗外。
马陆觉得无聊又继续说∶“我是那天和朋友在吃饭，看到他们两个去酒店开房才知道的，虽然那个李大夫有和院长有非一般的关系，但是她确实有真本事，看病也很准确，而在她对面的那位上年纪的老大夫，同样是妇科，但是思想和看病都有一些迂腐，现在社会这么发达，她们的思想还是和现在年轻人有很大的区别的。并且不容易变通。”
马陆说完看到江其琛还在看着窗户外面，觉得太不专心听自己说话了，有一点不满的对江其琛控诉着∶“你能不能专心一点听我说话啊。”
江其琛收回目光对马陆说道∶“我一直都在专心听你说，你继续。”然后放下咖啡，两腿叠交，手轻放在腿上。
马陆撇了一下嘴，想到∶怎么你一副大爷样，而我则像你的小弟似的。
转而又抛开杂念继续说∶“所以年轻人还是更加愿意和这位年轻大夫交流，咱们的产品价格也只有年轻群体是销售对象，一些上年纪的人很少会花大价钱买药品的，所以她们上年纪的就喜欢去找妇科另一位年纪大一点的老大夫，她们所接触的产品知识思想还停留在之前，并且不容易接受新产品。而我们在这个医院周边妇科药品曾经最高销售过一个月五万，但是也只有那一个月。”
江其琛没有想到那位李大夫如果好好合作竟然这么厉害，并且她手底下竟然还有一些固定病人，他们妇科产品其实可以用的有很多，保健品，营养类的，维生素类，钙片，消炎各种都有，并且孕妇也是一个大群体，只是在医院药房并没有，所以就要全靠大夫药方让病人去药店买。
江其琛又问道∶“其他门诊大夫呢？心脑血管和疼痛科大夫呢？”
马陆喝着咖啡说∶“这些大夫都好说，因为这些药品没有太多竞争对手，并且咱们占优势，这些产品医院里面也有，并且这些药谁敢乱和他们换药，这可是至关人命问题的。”/p
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马陆虽然是主管可是他觉得坐在办公室很无聊，也就给自己分配了一些医院和周边市场，上个月他还去外地考察了市场情况，也就是刚好在他不在的期间被周南钻了空子。
他没有想到情况会严重到这个地步，虽然之前是客客气气的，但自从他考察情况回来之后就发现这个大夫对自己的态度明显的不一样了。
其实像他们这种模式大夫们是不可能没有一点好处就开你的药的，她们也是有提成的。要不然大夫们一个月也就那几千元钱的固定工资能养活的起她们身上随便穿的一件上千的名牌吗？
也许这个大夫看着江其琛觉得有眼缘，语气态度都比之前婉转了很多，而江其琛表面工作也特别会做，三言两语就把这个李大夫说的有一些松口的迹象。
最后李大夫笑着对他们说∶“我倒不是不想和你们合作，只是你知道小周的提成要比你们多吗？而且你们药品也没有他家的便宜，我每个月随便开一张病人没有说不买的，以前开你们的产品我开五盒，一些病人只拿回来三两盒。”
马陆觉得也许这就是重点也就解释∶“李大夫，不是这样的，周南的一些产品是和咱们的有一些起冲突，可是我今天看过他们的产品了，他们的产品虽然听着是比我们便宜，可是病人没有自己计算，他一盒药吃两天我们是比他的多吃一天，相对他的药品顾客需要买三盒而我们的只要买两盒就吃六天。”
李大夫不动声色的说∶“我当然知道你们药品比小周家划算，但是对我们而言开谁的都一样，并且病人多买一盒我们也就多提一些钱，我还是会选择小周家的。”
马陆的一番话又让这位年轻的大夫有一点想反悔的意思，江其琛皱了下眉，出声打断∶“要不李大夫今晚看看有没有时间我们一起吃个饭再讨论这个问题可以吗？”
马陆也觉得事情再聊下去会有一点对他们不利，也就附和道∶“是啊李大夫，晚上我们一起吃顿饭再仔细聊一下可以吗？”
李大夫看了一下时间，估计马上就会有病人前来看病，也就同意道∶“那么也行。”
江其琛又急忙说∶“那么我们晚上前来接你。”
李大夫摆手说∶“不用，你们到时候给我说地点，我自己开车去。”
江其琛觉得这样也行，也就和李大夫说了句∶“那我们就不打扰您工作了，我们晚上见。”
马陆也和李大夫道了别，带着江其琛离开这个妇产科。
一走出妇产科大门，马陆就长出一口气，手搭在江其琛肩膀上说∶“这个大夫特别不好对付，每次和她见面我都特别紧张。”
江其琛倒不觉得这个大夫有什么厉害之处，只是好奇为什么马陆把她选择第一位见面的对象∶“我们为什么第一个就找这个李大夫啊？”
马陆一副你有所不知的对江其琛说∶“这位大夫看着年轻，可是却是医院里的重点培养对象，在咱们中国大夫都是越老越吃香，因为都觉得大夫年纪大所经历的也比较多，相对也会更加对病情很了解，可是这位大夫曾经出国深造过，并且…”
马陆突然停止了继续说，江其琛对他后面的话比较好奇，也就忍不住问道∶“并且什么？”
马陆看了一下四周，趴在江其琛耳边说道∶“并且还和这个医院的院长关系很不一般。”
江其琛无语了，推开马陆搭在自己肩上的手说∶“那么，这和我们有半毛钱关系吗？”说着便继续往前走。
马陆追上江其琛说∶“你不要走那么快嘛，我还没有说完啊！”
说着便追上江其琛，他们到了外面江其琛停下脚步说∶“我们先找个地方你告诉我医院大夫们的情况。”
马陆不知不觉中已经被江其琛牵着鼻子了，不过他没有发觉，说道∶“好，去那边咖啡店坐一下吧，那里现在没什么人，也比较安静。”
两个人进去叫了咖啡便坐下聊了起来，马陆也就把他所知道的情况都告诉了江其琛。
“那个李大夫其实是院长的情妇，在她上学期间就被院长包养了，之后她出国深造也都是院长的关系，医院里没有人知道他们的关系。”马陆说完喝了一口冰咖啡，像是在等待江其琛的询问似的。
江其琛没有出声询问，端着咖啡优雅的喝着并看着窗外。
马陆觉得无聊又继续说∶“我是那天和朋友在吃饭，看到他们两个去酒店开房才知道的，虽然那个李大夫有和院长有非一般的关系，但是她确实有真本事，看病也很准确，而在她对面的那位上年纪的老大夫，同样是妇科，但是思想和看病都有一些迂腐，现在社会这么发达，她们的思想还是和现在年轻人有很大的区别的。并且不容易变通。”
马陆说完看到江其琛还在看着窗户外面，觉得太不专心听自己说话了，有一点不满的对江其琛控诉着∶“你能不能专心一点听我说话啊。”
江其琛收回目光对马陆说道∶“我一直都在专心听你说，你继续。”然后放下咖啡，两腿叠交，手轻放在腿上。
马陆撇了一下嘴，想到∶怎么你一副大爷样，而我则像你的小弟似的。
转而又抛开杂念继续说∶“所以年轻人还是更加愿意和这位年轻大夫交流，咱们的产品价格也只有年轻群体是销售对象，一些上年纪的人很少会花大价钱买药品的，所以她们上年纪的就喜欢去找妇科另一位年纪大一点的老大夫，她们所接触的产品知识思想还停留在之前，并且不容易接受新产品。而我们在这个医院周边妇科药品曾经最高销售过一个月五万，但是也只有那一个月。”
江其琛没有想到那位李大夫如果好好合作竟然这么厉害，并且她手底下竟然还有一些固定病人，他们妇科产品其实可以用的有很多，保健品，营养类的，维生素类，钙片，消炎各种都有，并且孕妇也是一个大群体，只是在医院药房并没有，所以就要全靠大夫药方让病人去药店买。
江其琛又问道∶“其他门诊大夫呢？心脑血管和疼痛科大夫呢？”
马陆喝着咖啡说∶“这些大夫都好说，因为这些药品没有太多竞争对手，并且咱们占优势，这些产品医院里面也有，并且这些药谁敢乱和他们换药，这可是至关人命问题的。”/p
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