104.二十六 扩张----2、迷茫的月色
[第1章第一季]
第104节二十六扩张2、迷茫的月色
月色越来越纯丽，天空孤云飘浮。地阯：ωωω.Ъàиzんùōм一阵秋风吹来，带着沁人的凉爽。不知是看到什么节目，大厅里传来了小侄女与嫂子的欢笑声，引得保姆也从厨房走了出来。今晚的中秋特别祥和惬意。
“我们公司最大的价值不是我们拥有多少的流动资金或者存款，也不是你十多年积累起来的客户群，这些都只能让你赚点小钱，而且还得认真努力做好销售与服务。”林轩借着酒意不紧不慢地说。
“那你认为我们公司最值钱的是什么？”
“是无形的资产信誉！”林轩说得较大声。
“这你可看对了，说得好！在深圳的同行中，我们的信誉是最好的，很少拖欠别人的货款，因为我们都是实实在在，只能拿五十万的货，绝不拿六十万，说好月结就月结，讲究的就是信用。”四哥看起来很开心，自己诚实信用脚踏实地的做法，终于在时间的考验下得到了同行的认同，得到了厂家的认同。
“所以我们就要用我们的信誉来做文章，让它变为现实中的一笔财富。”
“怎样变？不会像春晚的魔术师刘谦那样吧？”四哥显然喝了酒，兄弟间越来越放松，所以玩笑也就越来越多，但他并不是在讽刺林轩。
“那你就听听细佬讲的对不对，可不可以作？”
林轩于是把他的想法一股脑儿说了出来。
现在厂家去库存化的压力很大，米其林在沈阳又新增了几条生产线，而普利司通在惠州也一样，两大巨头都在暗中默默地进行战略布局。所以出现了一个矛盾。一方面现在国家经济不景气，但另一方面厂家为了增强在市场的竞争力，又不断地扩张。这样我们就轻松地看到了轮胎行业的大浪淘沙了，就像在深圳像我们一样做轮胎的正经受着经济不景气带来的行业的活生生的洗牌，谁能撑到最后谁就是赢家。
正是因为厂家的战略布局，而我们的付款信誉又一直都是最好的，所以现在很多厂家都愿意沽货给我们，最长的甚至可以四十五天月结，还有的在暗示只要和他们拿货，开六十天期票也可以。
这样就出现了一个时间差，只要我们把这个付款的时间窗口盘活，我们就可以最大的利益化。
而怎样盘活呢？
首先，我们可以大量地拿货，这样我们的进货价格又有了优势，厂家返点又增加了，我们就赚厂家的这个返点，然后我们在市场上以我们的低价进行促销，凭我们的销售网络，客户群进行地毯式的轰炸。这样还可以对我们的对手进行一次无声的突击战，让我们在市场上占有更有利的形势，为日后夺取龙头地位打下坚实基础。
而我们力争的是现货现金交易，而如果付款信誉较好的客户我们也可以进行月结，这样我们在时间上就有了喘息的机会。
其次，我们利用你银行上的朋友，让他看我们仓库里的大量存货，并让他看我们存货的价值，然后我们进行一个货款，以货物价值的百分之五十的比例进行货款。那么如果我们能从众多的厂家哪里拿到五百万的货，也就以味着我们能从银行拿到二百至三百万的贷款。
再次，我们找到急需要资金而又不能在银行贷到款的客户，然后把我们的资金放出去。以三四分的利息放出去，这个还是比较容易找到的，因为听说有些高利贷已放到六分，有的更高。那样你一计算，我们一个月最少也有了十几万的收入。
当然，这些是我们小小的尝试，如果我们做熟悉了，我们还可以做大它。这就是为什么现在民间出现很多地下钱庄和一些货款公司的原因。
我们有这样的条件，各个环节我们都有一定的有利因素，现在关键的是你敢不敢，只要我们盘活这个棋，那么我们做轮胎只要养活公司的员工，而我们则拿厂家年终的那一份。平时我们就吃利息，如果做大了的话，那是比你做轮胎强多了。
从我个人的角度上看，轮胎行业是夕阳行业，我们只有学会变通才能赚到轻松钱，现在是个金融时代，只有盘活金融才能笑傲江湖。
林轩说得有声有色，他也不知四哥听懂了没有，但最起码四哥的思维应有所变化，他在计算利润却是老谋深算的。
四哥的酒杯拿在手上，不停地轻摇着，一副若有所思的样子。他真没想到，平时看来没生意头脑的弟弟，居然生出这么多新鲜的想法。他不知是赞扬自己的弟弟好呢？还是为弟弟有这样的想法担心。他听着就有点害怕，如果这样下去公司不就是变成了个高利贷公司，这可是违法呀！
如果这盘棋的任何一个环节没处理好，都会把公司带到危险的境地，而公司就是他的全部，是他十几年如一日慢慢打造而成的，都是他的心血。宇晟通旗下的子公司其实都是独立的，只不过是为了显示公司有更大的实力而拼到一起，所以说汽车配件这里四哥可是最大的股东。他所有的精力都花在汽车配件这一块，也是他一步一步的努力，才走到今天在深圳轮胎行业成为一个佼佼者。
“你说的听起来像是挺不错，但在实际作中可能性不大。”四哥很认真地说，他认为林轩在一些细节上没有认真思考，有一定的思路，听起来很华丽，但经不起推敲。
“我就说你没有这样的魄力，所以赚不了大钱。”林轩有点失望，他认为自己的计划是最完美的。
“你想得太完美了，有很多问题没有实际地做计划。如我们拿的货卖不出去呢？这时怎办？还有别人在付利息出了问题你又怎办？这些都会一招就要了你的命，还没说一些意想不到的事。”
“我只是先说说想法而已，高风险才高利润。”林轩还想极力地游说。
“我等你做计划，你可以做一个详细的方案给我，如果我认为成，我们就去做，我们不能只是大概地想想就算了的。真正做事是要把每一个细节都想进去，尽可能减少一些意想不到，这样自己才能心中有数，不会遇到问题就手忙脚乱。赚大钱、赚快钱不是那么容易的，一不小心你就全军覆没。你这种人做生意或许一赚就赚很大，但是一旦出了问题就会整个身家都赔进去。”
“或许吧！”林轩没有再进行辨析，事实也是这样，他自己还没有对这个计划有个通盘考虑，所以只能是给人一种新的想法而已。
林轩追求的是不在乎路能走多远，关键是有没有华丽过；四哥讲究的是不在乎有没有华丽，最主要是路能做多远。所以从今天的成果看，林轩曾经很痛快地赚了一笑大钱，可最终他又重重地摔了下来，而四哥像是蚂蚁搬家，但他坚持不懈，在行业的残酷竞争中始终保持着战斗力，所以他今天终于略有所成。
林轩在现实面前是惭愧的。不是说他没有一点的能力，是在做事的时候，欠缺太多的细节，呈一时之快，最终成不了大事。
林轩拿起了酒杯，他很矛盾。如果他追求事业像追求女人一样成功的话，那么他今天就会是最潇洒的一个。
或许一个人的迷失与他的性格有太大的关系了。
“你今晚就不要走了，在这过一晚，在厅里的沙发睡吧！明天我们一起去办事，希望我们能有一个新的开始。”四哥在林轩若有所思的时候冒了句出来。
“嗯。”林轩觉得自己今晚也喝了不少，再开车回去肯定不成的了。
中秋的夜，月色明亮，秋风从大厅的阳台上吹进来，带着一丝丝的凉爽，一下惬意着林轩的全身。
屋子里的其他人都睡了，但是林轩仍然心情起伏。
中午与惠惠的亲热情景，如今在月色如洗的夜里，又历历在目。
只是越往深去想，自己感觉越是迷茫。没事业的男人是可悲的，没爱情的女人是可悲的。还有一个潜伏在林轩心底的是他与四哥在对生意上的做法的分岐，这让林轩感觉自己不知能在四哥这里做多久，随着业务的越来越熟悉，他很想有一份属于自己的生意。
现在虽然兄弟感情依旧，但是在生意上的发展看法，让林轩又看不到自己的未来。林轩思潮万千，如何才能走出迷局，借着酒意，遥望夜空，仿佛一切都像梦一样虚幻。
迷失的究竟是人的眼睛，还是人的心。
苦海、欲海在林轩的大脑里翻着波浪。
夜慢慢越来越沉，明月也越来越低垂。这一切不知是梦还是生活就是这样，总之在这个夜里，月色与酒香充满着整个大厅。亅ahref=亅梦亅岛亅小说亅
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第104节二十六扩张2、迷茫的月色
月色越来越纯丽，天空孤云飘浮。地阯：ωωω.Ъàиzんùōм一阵秋风吹来，带着沁人的凉爽。不知是看到什么节目，大厅里传来了小侄女与嫂子的欢笑声，引得保姆也从厨房走了出来。今晚的中秋特别祥和惬意。
“我们公司最大的价值不是我们拥有多少的流动资金或者存款，也不是你十多年积累起来的客户群，这些都只能让你赚点小钱，而且还得认真努力做好销售与服务。”林轩借着酒意不紧不慢地说。
“那你认为我们公司最值钱的是什么？”
“是无形的资产信誉！”林轩说得较大声。
“这你可看对了，说得好！在深圳的同行中，我们的信誉是最好的，很少拖欠别人的货款，因为我们都是实实在在，只能拿五十万的货，绝不拿六十万，说好月结就月结，讲究的就是信用。”四哥看起来很开心，自己诚实信用脚踏实地的做法，终于在时间的考验下得到了同行的认同，得到了厂家的认同。
“所以我们就要用我们的信誉来做文章，让它变为现实中的一笔财富。”
“怎样变？不会像春晚的魔术师刘谦那样吧？”四哥显然喝了酒，兄弟间越来越放松，所以玩笑也就越来越多，但他并不是在讽刺林轩。
“那你就听听细佬讲的对不对，可不可以作？”
林轩于是把他的想法一股脑儿说了出来。
现在厂家去库存化的压力很大，米其林在沈阳又新增了几条生产线，而普利司通在惠州也一样，两大巨头都在暗中默默地进行战略布局。所以出现了一个矛盾。一方面现在国家经济不景气，但另一方面厂家为了增强在市场的竞争力，又不断地扩张。这样我们就轻松地看到了轮胎行业的大浪淘沙了，就像在深圳像我们一样做轮胎的正经受着经济不景气带来的行业的活生生的洗牌，谁能撑到最后谁就是赢家。
正是因为厂家的战略布局，而我们的付款信誉又一直都是最好的，所以现在很多厂家都愿意沽货给我们，最长的甚至可以四十五天月结，还有的在暗示只要和他们拿货，开六十天期票也可以。
这样就出现了一个时间差，只要我们把这个付款的时间窗口盘活，我们就可以最大的利益化。
而怎样盘活呢？
首先，我们可以大量地拿货，这样我们的进货价格又有了优势，厂家返点又增加了，我们就赚厂家的这个返点，然后我们在市场上以我们的低价进行促销，凭我们的销售网络，客户群进行地毯式的轰炸。这样还可以对我们的对手进行一次无声的突击战，让我们在市场上占有更有利的形势，为日后夺取龙头地位打下坚实基础。
而我们力争的是现货现金交易，而如果付款信誉较好的客户我们也可以进行月结，这样我们在时间上就有了喘息的机会。
其次，我们利用你银行上的朋友，让他看我们仓库里的大量存货，并让他看我们存货的价值，然后我们进行一个货款，以货物价值的百分之五十的比例进行货款。那么如果我们能从众多的厂家哪里拿到五百万的货，也就以味着我们能从银行拿到二百至三百万的贷款。
再次，我们找到急需要资金而又不能在银行贷到款的客户，然后把我们的资金放出去。以三四分的利息放出去，这个还是比较容易找到的，因为听说有些高利贷已放到六分，有的更高。那样你一计算，我们一个月最少也有了十几万的收入。
当然，这些是我们小小的尝试，如果我们做熟悉了，我们还可以做大它。这就是为什么现在民间出现很多地下钱庄和一些货款公司的原因。
我们有这样的条件，各个环节我们都有一定的有利因素，现在关键的是你敢不敢，只要我们盘活这个棋，那么我们做轮胎只要养活公司的员工，而我们则拿厂家年终的那一份。平时我们就吃利息，如果做大了的话，那是比你做轮胎强多了。
从我个人的角度上看，轮胎行业是夕阳行业，我们只有学会变通才能赚到轻松钱，现在是个金融时代，只有盘活金融才能笑傲江湖。
林轩说得有声有色，他也不知四哥听懂了没有，但最起码四哥的思维应有所变化，他在计算利润却是老谋深算的。
四哥的酒杯拿在手上，不停地轻摇着，一副若有所思的样子。他真没想到，平时看来没生意头脑的弟弟，居然生出这么多新鲜的想法。他不知是赞扬自己的弟弟好呢？还是为弟弟有这样的想法担心。他听着就有点害怕，如果这样下去公司不就是变成了个高利贷公司，这可是违法呀！
如果这盘棋的任何一个环节没处理好，都会把公司带到危险的境地，而公司就是他的全部，是他十几年如一日慢慢打造而成的，都是他的心血。宇晟通旗下的子公司其实都是独立的，只不过是为了显示公司有更大的实力而拼到一起，所以说汽车配件这里四哥可是最大的股东。他所有的精力都花在汽车配件这一块，也是他一步一步的努力，才走到今天在深圳轮胎行业成为一个佼佼者。
“你说的听起来像是挺不错，但在实际作中可能性不大。”四哥很认真地说，他认为林轩在一些细节上没有认真思考，有一定的思路，听起来很华丽，但经不起推敲。
“我就说你没有这样的魄力，所以赚不了大钱。”林轩有点失望，他认为自己的计划是最完美的。
“你想得太完美了，有很多问题没有实际地做计划。如我们拿的货卖不出去呢？这时怎办？还有别人在付利息出了问题你又怎办？这些都会一招就要了你的命，还没说一些意想不到的事。”
“我只是先说说想法而已，高风险才高利润。”林轩还想极力地游说。
“我等你做计划，你可以做一个详细的方案给我，如果我认为成，我们就去做，我们不能只是大概地想想就算了的。真正做事是要把每一个细节都想进去，尽可能减少一些意想不到，这样自己才能心中有数，不会遇到问题就手忙脚乱。赚大钱、赚快钱不是那么容易的，一不小心你就全军覆没。你这种人做生意或许一赚就赚很大，但是一旦出了问题就会整个身家都赔进去。”
“或许吧！”林轩没有再进行辨析，事实也是这样，他自己还没有对这个计划有个通盘考虑，所以只能是给人一种新的想法而已。
林轩追求的是不在乎路能走多远，关键是有没有华丽过；四哥讲究的是不在乎有没有华丽，最主要是路能做多远。所以从今天的成果看，林轩曾经很痛快地赚了一笑大钱，可最终他又重重地摔了下来，而四哥像是蚂蚁搬家，但他坚持不懈，在行业的残酷竞争中始终保持着战斗力，所以他今天终于略有所成。
林轩在现实面前是惭愧的。不是说他没有一点的能力，是在做事的时候，欠缺太多的细节，呈一时之快，最终成不了大事。
林轩拿起了酒杯，他很矛盾。如果他追求事业像追求女人一样成功的话，那么他今天就会是最潇洒的一个。
或许一个人的迷失与他的性格有太大的关系了。
“你今晚就不要走了，在这过一晚，在厅里的沙发睡吧！明天我们一起去办事，希望我们能有一个新的开始。”四哥在林轩若有所思的时候冒了句出来。
“嗯。”林轩觉得自己今晚也喝了不少，再开车回去肯定不成的了。
中秋的夜，月色明亮，秋风从大厅的阳台上吹进来，带着一丝丝的凉爽，一下惬意着林轩的全身。
屋子里的其他人都睡了，但是林轩仍然心情起伏。
中午与惠惠的亲热情景，如今在月色如洗的夜里，又历历在目。
只是越往深去想，自己感觉越是迷茫。没事业的男人是可悲的，没爱情的女人是可悲的。还有一个潜伏在林轩心底的是他与四哥在对生意上的做法的分岐，这让林轩感觉自己不知能在四哥这里做多久，随着业务的越来越熟悉，他很想有一份属于自己的生意。
现在虽然兄弟感情依旧，但是在生意上的发展看法，让林轩又看不到自己的未来。林轩思潮万千，如何才能走出迷局，借着酒意，遥望夜空，仿佛一切都像梦一样虚幻。
迷失的究竟是人的眼睛，还是人的心。
苦海、欲海在林轩的大脑里翻着波浪。
夜慢慢越来越沉，明月也越来越低垂。这一切不知是梦还是生活就是这样，总之在这个夜里，月色与酒香充满着整个大厅。亅ahref=亅梦亅岛亅小说亅
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