90.二十三 追债----3、旧账
[第1章第一季]
第90节二十三追债3、旧账
“今天你去一趟沙井。щщщ.Ъàňzんǔ①①.cом”这是第二天早上林轩看到四哥时，四可的第一句话。
“我本来打算去月亮湾和一个车队聊聊的。”林轩回应着。
“那个你可以改日再去。”
“去沙井那边是什么事？”林轩问着，他当然知道沙井那边也有很多客户。
“米其林，结果炸了二条。”
“知道是什么原因吗？”
“去给他们安装的技术主管说轮胎是绝对没问题，可能是他们超载太严重。”
“有和米其林业务员说吗？”
“今天米其林会派技术代表和你一起去检测，如果是质量问题米其林会负责的。因为这件事我早已和米其林联系了的，他们说要总部看过报告才能理赔，所以今天米其林技术代表就是专门来处理这件事的，你全权负责陪同处理这个事。”
“没问题，带他们去检测就成了。”
“关键是这个客户很野蛮。”四哥补充说。
“怎野蛮？”
“他说我们卖给他的轮胎有问题，花纹还那么深却炸了，肯定是轮胎质量不成，所以余下的欠款不想给我们了。”
“轮胎是不是质量问题不是他说了算的。”
“我解释了，轮胎是否质量问题要等厂家技术人员鉴定，一切解释权在厂家，我们公司只不过是代理经销而已。”
“你的意思是这次和厂家一起去，把这个事情搞好，把钱收回来。”
“钱能不能追回来不重要，重要的是责任不在我们身上，让厂家了解客户情况，也让客户知道他们还欠我们的钱，我们还有货款在他们哪没结。”
“钱怎说不重要了？那我们不是亏大了！”
“你觉得你哥是那么笨的人吗？”
“那为什么我们不追债？”
“米其林厂家已答应赔回两条轮胎给我们，我们没有什么损失。只是他们要例行正常的手续，要对被炸的轮胎进行检测，上交一份报告。如果你能追回钱，当然最好，不能追回，也要让他们知道我们是债权人，以后他们就不敢乱来捣蛋。”
“难道说我们还怕他不成？他做初一我做十五，谁怕谁！”
“听去安装轮胎的技术主管说他们很不讲理，本来在电话里讲好了的，装好轮胎就付钱，但他们找了诸多理由，所以还有一条轮胎的钱没收回。”
“不给钱拆回就走呀？他们还敢抢不成？”
“抢当然不敢，只是生意能做就做。要不怎赚钱？”
“那等米其林技术代表来了我们就出发。”
“嗯。如果到时还有时间，你顺便拜访沙井的其他客户。”
“不怕米其林的人知道吗？最怕他知道了我们的客户，日后他的业务人员又去抢生意。”
“有一些客户当然不能让他们知道，他们恨不得所有人用米其林，那我们的其他品牌又多了一个对手。”
“那我就带他们到用米其林的客户哪，充分利用米其林厂家的身份拜访客户，让客户感激米其林的售后服务，增加客户对我们公司的好感。”
“没错，我们要充分利用米其林厂家的资源，打造公司声誉与实力。不是用米其林的客户我们就不要让米其林厂家的人知道，防人之心不可无。米其林也是靠不住的，在利益面前想到的总是自己，但我们又要与米其林头交朋友，这就是生意。利用可利用之资源，借力打力，四两拔千斤。”
“明白，到时我知道怎样做的！”林轩喝了口茶坚定地说。
真是不入哪行，便不懂哪行的复杂性。怪不得人家说商场如战场，都是你算计我，我算计你，斗智斗勇。只有掌握大局，运筹帷幄，才能决胜千里。
再回想起自己教书与炒股的经历，林轩感觉自己很失败。
在教书生涯中，不是自己教学技术与质量差，是自己没有思在人际关系上，持才自傲，没有选对圈子，站好边，最终都是权力者的边缘人，只能被人利用，却得不到重用与培养，永远都是一个普通老师。这就是大局，林轩明知中国最厉害的是人事关系的派斗，自己却偏偏没有认真对待，没有学会卑恭，又有那个领导喜欢呢？不但不喜欢，而且还处处防着你，只因你的锋芒太露。相反，那些庸碌之人，叫他做什么就做什么，最终得以重用，并一步一步成为领导。这就是人事斗争，能力不是最重要的，重要的是你会不会做人，选对圈子。
而炒股也是，有技术当然好，但技术不是万能的，学会认识大局才是赢家。中国的股市一开始就是一个弄虚作假的地方，制度不健全，信息不对称，以权谋私，惩罚不力等等，一早就注定不是一般散户能炒的。因为不是一个投资的地方，而是一个投机的场所。上市多年也不分红的股票，比比偕是，所以时间不一定就能给你带来利润，如果你不会投机，在中国的股市里肯定损手烂脚，到处受伤。弄得体无完肤也就是个很正常的事。这就是中国，一个新兴的市场。
就在林轩还在怨恨自己的时候，米其林厂家的技术代表来到了。彼此客套了一番，便向沙井出发。
车子很快便来到了沙井的一个物流园。这个客户对于林轩来说也是第一次接触，因为他一直都是和四哥打交道，所以林轩对这个客户不是很了解，如果不是早上和四哥聊，他还不知道这个物流园有公司的客户。
林轩把车泊好，便和米其林厂家的技术代表向客户公司走去。刚好客户公司门口便有一辆拖板车在装货，米其林的技术代表便上前检查轮胎去了。并和开车的司机聊了起来，咨询轮胎的使用情况。
他们不亦乐乎地忙着，林轩也跟着一起检查。那辆车不单装了米其林，也还装了普利司通及一些不出名的杂牌轮胎。看得出司机或车队长对科学使用轮胎没有什么意识。所以在使用轮胎时才出现了如此混乱的局面，因为不同品牌的轮胎优点与性能都有所不同，混合使用不当，有时会出现相互影响的情况，从而减少原有轮胎的使用寿命与价值。
米其林技术代表一个在车上忙着测量轮胎的花纹与气压，检查轮胎有没出现偏磨或受伤，一个在与司机了解车辆的最大负荷量及车辆行驶路线。他们分工合作，不断地记录着数据。因为数据是最有力的语言，只有通过量化才能评价出一个轮胎的好坏。
林轩很佩服米其林的管理，在轮胎行业米其林总是走在前面，就像是一个领军人物，也是龙头老大。看着米其林厂家的技术代表在专业地做检查时，林轩也学到了不少的知识。虽然林轩在理论上也学习了不少，但像他们那样敬业，趴在车下，认真细致地检查轮胎的花纹与气压，林轩还是有点惭愧不如。
忙碌了好一阵子，米其林技术代表终于掌握了大量的数据，就像是打了一场仗，他们满载而归，可以看得出他们的喜悦，或许那就是他们的工作。之后大家便向办公室走去。亅ahref=亅梦亅岛亅小说亅
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第90节二十三追债3、旧账
“今天你去一趟沙井。щщщ.Ъàňzんǔ①①.cом”这是第二天早上林轩看到四哥时，四可的第一句话。
“我本来打算去月亮湾和一个车队聊聊的。”林轩回应着。
“那个你可以改日再去。”
“去沙井那边是什么事？”林轩问着，他当然知道沙井那边也有很多客户。
“米其林，结果炸了二条。”
“知道是什么原因吗？”
“去给他们安装的技术主管说轮胎是绝对没问题，可能是他们超载太严重。”
“有和米其林业务员说吗？”
“今天米其林会派技术代表和你一起去检测，如果是质量问题米其林会负责的。因为这件事我早已和米其林联系了的，他们说要总部看过报告才能理赔，所以今天米其林技术代表就是专门来处理这件事的，你全权负责陪同处理这个事。”
“没问题，带他们去检测就成了。”
“关键是这个客户很野蛮。”四哥补充说。
“怎野蛮？”
“他说我们卖给他的轮胎有问题，花纹还那么深却炸了，肯定是轮胎质量不成，所以余下的欠款不想给我们了。”
“轮胎是不是质量问题不是他说了算的。”
“我解释了，轮胎是否质量问题要等厂家技术人员鉴定，一切解释权在厂家，我们公司只不过是代理经销而已。”
“你的意思是这次和厂家一起去，把这个事情搞好，把钱收回来。”
“钱能不能追回来不重要，重要的是责任不在我们身上，让厂家了解客户情况，也让客户知道他们还欠我们的钱，我们还有货款在他们哪没结。”
“钱怎说不重要了？那我们不是亏大了！”
“你觉得你哥是那么笨的人吗？”
“那为什么我们不追债？”
“米其林厂家已答应赔回两条轮胎给我们，我们没有什么损失。只是他们要例行正常的手续，要对被炸的轮胎进行检测，上交一份报告。如果你能追回钱，当然最好，不能追回，也要让他们知道我们是债权人，以后他们就不敢乱来捣蛋。”
“难道说我们还怕他不成？他做初一我做十五，谁怕谁！”
“听去安装轮胎的技术主管说他们很不讲理，本来在电话里讲好了的，装好轮胎就付钱，但他们找了诸多理由，所以还有一条轮胎的钱没收回。”
“不给钱拆回就走呀？他们还敢抢不成？”
“抢当然不敢，只是生意能做就做。要不怎赚钱？”
“那等米其林技术代表来了我们就出发。”
“嗯。如果到时还有时间，你顺便拜访沙井的其他客户。”
“不怕米其林的人知道吗？最怕他知道了我们的客户，日后他的业务人员又去抢生意。”
“有一些客户当然不能让他们知道，他们恨不得所有人用米其林，那我们的其他品牌又多了一个对手。”
“那我就带他们到用米其林的客户哪，充分利用米其林厂家的身份拜访客户，让客户感激米其林的售后服务，增加客户对我们公司的好感。”
“没错，我们要充分利用米其林厂家的资源，打造公司声誉与实力。不是用米其林的客户我们就不要让米其林厂家的人知道，防人之心不可无。米其林也是靠不住的，在利益面前想到的总是自己，但我们又要与米其林头交朋友，这就是生意。利用可利用之资源，借力打力，四两拔千斤。”
“明白，到时我知道怎样做的！”林轩喝了口茶坚定地说。
真是不入哪行，便不懂哪行的复杂性。怪不得人家说商场如战场，都是你算计我，我算计你，斗智斗勇。只有掌握大局，运筹帷幄，才能决胜千里。
再回想起自己教书与炒股的经历，林轩感觉自己很失败。
在教书生涯中，不是自己教学技术与质量差，是自己没有思在人际关系上，持才自傲，没有选对圈子，站好边，最终都是权力者的边缘人，只能被人利用，却得不到重用与培养，永远都是一个普通老师。这就是大局，林轩明知中国最厉害的是人事关系的派斗，自己却偏偏没有认真对待，没有学会卑恭，又有那个领导喜欢呢？不但不喜欢，而且还处处防着你，只因你的锋芒太露。相反，那些庸碌之人，叫他做什么就做什么，最终得以重用，并一步一步成为领导。这就是人事斗争，能力不是最重要的，重要的是你会不会做人，选对圈子。
而炒股也是，有技术当然好，但技术不是万能的，学会认识大局才是赢家。中国的股市一开始就是一个弄虚作假的地方，制度不健全，信息不对称，以权谋私，惩罚不力等等，一早就注定不是一般散户能炒的。因为不是一个投资的地方，而是一个投机的场所。上市多年也不分红的股票，比比偕是，所以时间不一定就能给你带来利润，如果你不会投机，在中国的股市里肯定损手烂脚，到处受伤。弄得体无完肤也就是个很正常的事。这就是中国，一个新兴的市场。
就在林轩还在怨恨自己的时候，米其林厂家的技术代表来到了。彼此客套了一番，便向沙井出发。
车子很快便来到了沙井的一个物流园。这个客户对于林轩来说也是第一次接触，因为他一直都是和四哥打交道，所以林轩对这个客户不是很了解，如果不是早上和四哥聊，他还不知道这个物流园有公司的客户。
林轩把车泊好，便和米其林厂家的技术代表向客户公司走去。刚好客户公司门口便有一辆拖板车在装货，米其林的技术代表便上前检查轮胎去了。并和开车的司机聊了起来，咨询轮胎的使用情况。
他们不亦乐乎地忙着，林轩也跟着一起检查。那辆车不单装了米其林，也还装了普利司通及一些不出名的杂牌轮胎。看得出司机或车队长对科学使用轮胎没有什么意识。所以在使用轮胎时才出现了如此混乱的局面，因为不同品牌的轮胎优点与性能都有所不同，混合使用不当，有时会出现相互影响的情况，从而减少原有轮胎的使用寿命与价值。
米其林技术代表一个在车上忙着测量轮胎的花纹与气压，检查轮胎有没出现偏磨或受伤，一个在与司机了解车辆的最大负荷量及车辆行驶路线。他们分工合作，不断地记录着数据。因为数据是最有力的语言，只有通过量化才能评价出一个轮胎的好坏。
林轩很佩服米其林的管理，在轮胎行业米其林总是走在前面，就像是一个领军人物，也是龙头老大。看着米其林厂家的技术代表在专业地做检查时，林轩也学到了不少的知识。虽然林轩在理论上也学习了不少，但像他们那样敬业，趴在车下，认真细致地检查轮胎的花纹与气压，林轩还是有点惭愧不如。
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