第284章 大战术和小策略
王朝阳暗暗感慨，退伍老兵似乎拥有某种神奇的气质，在这种气质的影响下，所有人都变得热血和激情，也包括王朝阳自己。/p
这可不容易，像王朝阳这种披着小鲜肉外表的老鸟，情绪很少能被调动。足见老爹的能耐。/p
接下来所有分厂厂长移步到隔壁会议室，张苗苗负责讲述三类产品的技术细节。这个时代的厂长都是生产技术一把抓，所以给分厂厂长讲技术细节是完全没有问题的。/p
这是一场猝不及防的遭遇战，也是一场必赢之战，四位厂长坐在下面聚精会神地听张苗苗讲解，连王嵩也参与其中，认真地做笔记，遇到听不懂的问题会举手提问。/p
给一群五六十岁的厂长讲课，张苗苗开始有些紧张，但这个妹子有一个特点，开始紧张，一旦进入主题就会找回自己的主场。对待技术，她一向很有自信，无论听众是谁！/p
王朝阳旁听片刻，提前离开会议室，找到陈二，让他休息一会儿就返回南阳市，并争取在下班前跟程主任见上一面。/p
陈二有些糊涂，再见面的目的是什么，为什么要这么急？/p
王朝阳说：“再见面，你对程主任讲，红星厂有决心拿下这个项目，厂长亲自牵头，全厂都动起来了。不过客观上来说，项目时间太紧，红星厂有决心，但也希望粮库方面能把时间延长一些，最好半个月。”/p
陈二更加糊涂：“申请延长期限？可是朝阳哥，刚刚你和厂长他们谈的，明明只是一个月？”/p
王朝阳拍拍他肩膀说：“会哭的孩子有奶喝！咱们虽然有希望按期完成，但必须把困难说出来，要让程主任，甚至粮库其他领导明白，红星厂面临很多压力，这样对咱们有好处，懂我的意思？”/p
陈二眨了眨眼睛，然后瞳孔亮了起来：“高！”/p
王朝阳微笑道：“做业务和为人处事一个道理，有大战术，同时也要有小策略。而且有些时候，一些不经意的小策略或许能起到扭转局势的目的。”/p
陈二用力点头，记在心里。/p
王朝阳又说：“一个合格的营业人员是把项目做成，而一个优秀的营业员是把项目做成的同时，让客户心怀感激。其中差别，你慢慢体会吧！”/p
陈二再次点头，心说自己距离朝阳哥的期待还差得远，要继续努力才行。/p
当即辞了王朝阳，返回南阳市。王朝阳知道他要赶时间，便把宝来交给他用。/p
抵达粮库时已经接近下班时间，陈二没有第一时间去见程主任，而是在门口等待。没等多久，见到程主任推着自行车往外走。陈二深吸一口气，以百米冲刺的速度朝程主任跑去。/p
见到气喘吁吁，额头冒热气的陈二，程主任吓了一跳，第一时间想到的是项目遇到问题。两人来到路旁，陈二以急切的口吻说，刚刚从厂部回来，经过厂长指示，这个项目可以做，如今在厂长的带头下，全厂上下动了起来。开足马力，也要做成！/p
程主任一颗心落回肚子，又奇怪地问陈二为什么要这么急。/p
陈二挠挠头说，知道程主任您一直不放心，所以有了消息就第一时间告诉您，好让您安心。/p
程主任激动地握住陈二双手，直呼这小伙子真不错！/p
紧跟着，陈二语气一转，又说此行还有另外一个目的，项目时间问题。这个项目时间紧迫，这是不争的事实。红星厂厂长表示会全力满足货期，但同时也担心有意外发生，所以迫切地希望程主任这边能帮帮忙，把交货期宽限半个月。/p
程主任拧着眉头，沉思片刻道：“不瞒你说小陈，交货期已经压到最大限度了。秋收之前把完成设备，这是粮库总公司领导的指示，断然无法改变。而零件集齐之后，还需要安装和调试，这些都需要时间。”/p
“不过……”程主任用力拍了拍陈二的肩膀说，“项目是双方的，压力也应该由咱们双方来承担，把所有压力甩给红星厂并不合适。既然你们红星厂这么拼，我程华昌也会尽力帮你们争取时间，明天我就跟其他部分开会，把留给安装调试的时间再压一压！”/p
陈二恳切道：“那就太感谢程主任了，给您添麻烦了！”/p
程华昌摇头：“哪里的话，都是为了项目……小陈，看你这火急火燎的样子，晚饭应该没吃吧？我老伴儿去姑爷家了，晚饭我打算在餐馆解决，你跟我一起吧！”/p
陈二没有过多客气，跟程华昌一起去吃了晚饭。/p
这一个往返的经历，给陈二很多感悟。他隐隐约约地体会到王朝阳的用意，合格的营业员能把项目做成，优秀的营业员不单能做成项目，还能跟客户成为朋友。/p
正是这种小小的成就感，让陈二增加了许多自信。从过去说话磕磕巴巴，逐渐变成如今能够自信地对答，并站在客户角度去思考问题。/p
陈二还年轻，有尝试的资本，有犯错的权利，这是王朝阳鼓励的话，而陈二逐渐意识到，他正走在成为一名优秀营业人员的路上……/p
当天晚上陈二返回办事处，隔天一大早再度前往粮库。程主任召开了供应商和内部部门的碰面会，目的是磋商时间问题。大的时间点无法改变，只能压缩其他时间来给红星厂缓解压力。/p
为了更好地达到效果，程主任特意把粮库大领导请来坐镇，防止部门之间扯皮。/p
事实上，在座的所有人都心里有数，一个月时间完成6万套设备的零配件，是一项不可能完成的任务。所以当程主任提出压缩安装和调试时间是，其他部门没有反对的声音。/p
关键问题在于压缩多少时间！/p
在这个问题上，部门之间的讨论激烈起来，甚至不息拍桌瞪眼。即便大领导坐镇，他们也没法让步。/p
陈二在一旁看着，心想这些人当着大领导的表现，跟他昨晚用的“小策略”应该是一个目的吧？/p
讨论持续一个小时，没有定论，最后只好让大领导发话。而大领导的作法是各打五十大板，红星厂要求的额外放宽半个月不现实，但其他部门挤一挤，一周还是可以挤出来的。/p
如此各退一步，也不失为一种解决办法。/p
会议结束之后，大领导把陈二和程主任单独留下来，说还有几句话要讲。/p
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这可不容易，像王朝阳这种披着小鲜肉外表的老鸟，情绪很少能被调动。足见老爹的能耐。/p
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这是一场猝不及防的遭遇战，也是一场必赢之战，四位厂长坐在下面聚精会神地听张苗苗讲解，连王嵩也参与其中，认真地做笔记，遇到听不懂的问题会举手提问。/p
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王朝阳旁听片刻，提前离开会议室，找到陈二，让他休息一会儿就返回南阳市，并争取在下班前跟程主任见上一面。/p
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王朝阳说：“再见面，你对程主任讲，红星厂有决心拿下这个项目，厂长亲自牵头，全厂都动起来了。不过客观上来说，项目时间太紧，红星厂有决心，但也希望粮库方面能把时间延长一些，最好半个月。”/p
陈二更加糊涂：“申请延长期限？可是朝阳哥，刚刚你和厂长他们谈的，明明只是一个月？”/p
王朝阳拍拍他肩膀说：“会哭的孩子有奶喝！咱们虽然有希望按期完成，但必须把困难说出来，要让程主任，甚至粮库其他领导明白，红星厂面临很多压力，这样对咱们有好处，懂我的意思？”/p
陈二眨了眨眼睛，然后瞳孔亮了起来：“高！”/p
王朝阳微笑道：“做业务和为人处事一个道理，有大战术，同时也要有小策略。而且有些时候，一些不经意的小策略或许能起到扭转局势的目的。”/p
陈二用力点头，记在心里。/p
王朝阳又说：“一个合格的营业人员是把项目做成，而一个优秀的营业员是把项目做成的同时，让客户心怀感激。其中差别，你慢慢体会吧！”/p
陈二再次点头，心说自己距离朝阳哥的期待还差得远，要继续努力才行。/p
当即辞了王朝阳，返回南阳市。王朝阳知道他要赶时间，便把宝来交给他用。/p
抵达粮库时已经接近下班时间，陈二没有第一时间去见程主任，而是在门口等待。没等多久，见到程主任推着自行车往外走。陈二深吸一口气，以百米冲刺的速度朝程主任跑去。/p
见到气喘吁吁，额头冒热气的陈二，程主任吓了一跳，第一时间想到的是项目遇到问题。两人来到路旁，陈二以急切的口吻说，刚刚从厂部回来，经过厂长指示，这个项目可以做，如今在厂长的带头下，全厂上下动了起来。开足马力，也要做成！/p
程主任一颗心落回肚子，又奇怪地问陈二为什么要这么急。/p
陈二挠挠头说，知道程主任您一直不放心，所以有了消息就第一时间告诉您，好让您安心。/p
程主任激动地握住陈二双手，直呼这小伙子真不错！/p
紧跟着，陈二语气一转，又说此行还有另外一个目的，项目时间问题。这个项目时间紧迫，这是不争的事实。红星厂厂长表示会全力满足货期，但同时也担心有意外发生，所以迫切地希望程主任这边能帮帮忙，把交货期宽限半个月。/p
程主任拧着眉头，沉思片刻道：“不瞒你说小陈，交货期已经压到最大限度了。秋收之前把完成设备，这是粮库总公司领导的指示，断然无法改变。而零件集齐之后，还需要安装和调试，这些都需要时间。”/p
“不过……”程主任用力拍了拍陈二的肩膀说，“项目是双方的，压力也应该由咱们双方来承担，把所有压力甩给红星厂并不合适。既然你们红星厂这么拼，我程华昌也会尽力帮你们争取时间，明天我就跟其他部分开会，把留给安装调试的时间再压一压！”/p
陈二恳切道：“那就太感谢程主任了，给您添麻烦了！”/p
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陈二没有过多客气，跟程华昌一起去吃了晚饭。/p
这一个往返的经历，给陈二很多感悟。他隐隐约约地体会到王朝阳的用意，合格的营业员能把项目做成，优秀的营业员不单能做成项目，还能跟客户成为朋友。/p
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事实上，在座的所有人都心里有数，一个月时间完成6万套设备的零配件，是一项不可能完成的任务。所以当程主任提出压缩安装和调试时间是，其他部门没有反对的声音。/p
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陈二在一旁看着，心想这些人当着大领导的表现，跟他昨晚用的“小策略”应该是一个目的吧？/p
讨论持续一个小时，没有定论，最后只好让大领导发话。而大领导的作法是各打五十大板，红星厂要求的额外放宽半个月不现实，但其他部门挤一挤，一周还是可以挤出来的。/p
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会议结束之后，大领导把陈二和程主任单独留下来，说还有几句话要讲。/p
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